Fachbeiträge

Fachbeiträge für Industrie-Entscheider

Praxiswissen zu Neukundengewinnung, Vertrieb und Fachkräften für Fertigungsbetriebe im Mittelstand. Ohne Marketing-Floskeln, dafür mit den Fragen, die sich Geschäftsführer wirklich stellen.

Auftragsgewinnung

Neukundengewinnung in der Industrie: planbar statt Zufall

Warum Empfehlungen und Messen an Grenzen stoßen und woran Sie echten Vertriebserfolg messen.

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Maschinenbau

Neukundengewinnung im Maschinenbau: warum Empfehlungen nicht mehr reichen

Generationswechsel im Einkauf, Rahmenverträge, Preisdruck: was Maschinenbauer jetzt anders machen.

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Branchen

CNC-Lohnfertigung: in welchen Branchen die Aufträge sitzen

Fünf Abnehmerbranchen im Überblick: typische Teile, worauf dort geachtet wird und wie hoch die Hürde ist.

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Lohnfertigung

Lohnfertigung: neue Kunden gewinnen und Maschinen auslasten

Warum die Auslastung schwankt, vier Wege zum Auftrag im Vergleich und woran sich Vertriebserfolg messen lässt.

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Risiko

Abhängigkeit von Bestandskunden reduzieren

Woran Sie ein Klumpenrisiko erkennen und wie Sie planmäßig neue Auftraggeber aufbauen.

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Vertrieb

Technische Entscheider erreichen: wer über Lieferanten entscheidet und wie Sie ihn ansprechen

Welche Rolle im Betrieb welches Interesse hat und wie Sie die richtige Person fachlich ansprechen.

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Vertrieb

Planbare Auftragslage: Messe, Werbung oder Direktansprache im Vergleich

Was jeder Weg wirklich kostet, wie planbar er ist und wann sich welcher Kanal lohnt, mit echten AUMA-Zahlen.

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Akquise

Akquise im Maschinenbau: technische Entscheider erreichen

Warum Anrufe in der Zentrale verpuffen und wie vier Akquise-Modelle im Vergleich abschneiden.

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Fachkräfte

Zerspanungsmechaniker finden, die gar nicht aktiv suchen

Warum Stellenanzeigen kaum noch wirken und was Zerspaner vor einem Wechsel wirklich wissen wollen.

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Lieber direkt sprechen statt lesen?

In der Machbarkeitsanalyse klären wir, ob planbare Neukundengewinnung für Ihren Betrieb aufgeht und was realistisch erreichbar ist.

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