Wissen

Wissen für Industrie-Entscheider

Praxiswissen zu Neukundengewinnung, Vertrieb und Förderung für kleine und mittelständische Industriebetriebe. Ohne Marketing-Floskeln, dafür mit den Fragen, die sich Geschäftsführer wirklich stellen.

Auftragsgewinnung

Neukundengewinnung in der Industrie: planbar statt Zufall

Warum Empfehlungen und Messen an Grenzen stoßen und woran Sie echten Vertriebserfolg messen.

Beitrag lesen Maschinenbau

Neukundengewinnung im Maschinenbau: warum Empfehlungen nicht mehr reichen

Generationswechsel im Einkauf, Rahmenverträge, Preisdruck: was Maschinenbauer jetzt anders machen.

Beitrag lesen Vertrieb

Warum technische Entscheider für Ihren Vertrieb unsichtbar sind

Konstruktions- und Fertigungsleiter entscheiden über Lieferanten, sind aber von außen kaum erreichbar. So öffnen Betriebe den Zugang.

Beitrag lesen Risiko

Abhängigkeit von Bestandskunden reduzieren

Woran Sie ein Klumpenrisiko erkennen und wie Sie planmäßig neue Auftraggeber aufbauen.

Beitrag lesen Förderung

BAFA Förderung Unternehmensberatung: der Ratgeber für KMU

Fördersätze, Ablauf, Verwendungsnachweis: der komplette Leitfaden, Stand 2026.

Beitrag lesen

Lieber direkt sprechen statt lesen?

In der Machbarkeitsanalyse klären wir, ob planbare Neukundengewinnung für Ihren Betrieb aufgeht und was realistisch erreichbar ist.

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